Estructura de VSL Ganadora

Una carta de ventas en video (VSL) es un video que presenta un producto o servicio a clientes potenciales. Normalmente, se coloca en la página de inicio de un sitio web para llamar la atención de las personas que navegan por el sitio web. También puedes publicar VSL en las redes sociales y otros canales para llegar a más clientes potenciales.

Para crear una VSL ganadora, debes seguir esta estructura de 7 etapas:

1. Gran Promesa y Gancho

La idea es darles a tus prospectos una gran promesa que no creerán que es verdad (hasta que se los muestres en el VSL).

Imagínelos donde quieren estar. Déjales imaginar la vida con tu solución.

Puedes iniciar tu VSL con algo como:

En los próximos X minutos, les mostraré cómo {transformación} en {tiempo}, sin {puntos débiles}.

2. Prueba Social

Si tienes pruebas sociales, muéstralas. Pero no te excedas. No reproduzcas videos testimoniales (o al menos acórtalos a unos segundos cada uno). 

No queremos abrumar al prospecto, pero aun así queremos mostrarles un historial comprobado y que somos el equipo adecuado para el trabajo.

Si no tienes prueba social, puedes omitir este marco o intentar convencer a tus clientes potenciales de alguna otra manera de que puedes cumplir la promesa.

3. Clavar el Cuchillo

Aquí abordamos los puntos débiles que enfrentan los clientes en este momento .

Entonces, menciona los 2 o 3 problemas más importantes que enfrentan en este momento.

Por ejemplo:

• Pocos leads o prospectos cada mes.

• Generación de leads inconsistente

• No tener un crecimiento predecible mes a mes

• Gastar demasiado tiempo y dinero en anuncios de Facebook y crear constantemente nuevas creatividades

4. Introducir la Solución

Esta es la parte en la que presentas brevemente (sin mostrar todas tus cartas) tu solución secreta que traerá la transformación mientras resuelves los problemas que mencionaste antes.

En este punto, debes abordar las siguientes objeciones:

• ¿Funcionará esto para mí?

• ¿Cómo funciona?

• ¿Cuáles son los beneficios? (en trozos pequeños)

Utiliza gráficos y elementos visuales en tu VSL para obtener mejores resultados.

5. Imagina

Ayúdalos a visualizar la transformación.

Empatiza y entiéndelo.

Deben Sentirlo.

Muéstrales cómo será su vida después de tu solución

6. 1er CTA + Demostración de los Próximos Pasos

Ahora es el momento de tu primer llamado a la acción o CTA (call to action). Díle a tus clientes potenciales qué hacer (normalmente, "Haz clic en el botón a continuación para reservar una sesión de estrategia gratuita").

Serás más persuasivo si también demuestras los siguientes pasos en el vídeo.

Explícales brevemente qué hacer y qué va a pasar. Muestra el video de cómo hacer clic en ese botón debajo del VSL y cómo pueden reservar una llamada.

Esto reduce la fricción y aumenta la tasa de conversión.

7. 2do CTA y Conclusión

Dado que mostrar los próximos pasos llevará bastante tiempo, vale la pena recordarles nuevamente a los clientes el resultado y la transformación que obtendrán.

Entonces haz otro CTA.

Una vez que hayas terminado, termina. Puede ser un simple texto grande en tu página diciéndoles una vez más que reserven su cita hoy o algo así.

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