Si NO duele, no hay Transacción

Déjame hacerte una pregunta.

¿Están tus clientes ideales sintiendo dolor??? 😨

¿POR QUÉ te compran tus clientes?

¿Qué es exactamente lo que quieren?

Y no me refiero a las características que ofrece tu negocio, me refiero al DESEO interno que los impulsa a comprarte.

Porque si no comprendes de dónde proviene ese DESEO, ¡no podrás venderles tan bien como podrías! Cuando me di cuenta de esto, marcó una gran diferencia en mi negocio y en cómo me dirigía a mi audiencia.

Aristóteles una vez dijo… "Allí donde hay sensación hay también placer y dolor y donde hay estas hay necesariamente deseo".

Todo deseo humano es impulsado por una de dos cosas: dolor o placer. Las personas están tratando de escapar del dolor actual. O están tratando de adquirir algún tipo de placer.

Por ejemplo, aquí hay cosas que la gente podría decir si están tratando de EVITAR EL DOLOR... ✅

Salud

• Estoy con sobrepeso y no me siento cómodo con mi ropa.

• No tengo energía y me siento cansado todo el tiempo.

• Odio lo que veo cuando me miro al espejo.

Riqueza

• Odio mi trabajo y quiero despedir a mi jefe.

• No tengo dinero ahorrado, y tengo miedo de perder mi trabajo.

• Todos a mi alrededor ganan más dinero que yo.

Relaciones

• Estoy en una relación mala y no sé cómo salir de ella.

• Me siento solo y quiero saber cómo se siente el amor.

• Me siento incómodo cuando estoy cerca de personas que no conozco.

Por el contrario, esto es lo que la gente podría decir si están tratando de BUSCAR PLACER... ✅

Salud

• Quiero tener abdominales marcados.

• Quiero poder correr un maratón.

• Quiero comer más saludable para tener más energía.

Riqueza

• Quiero comprar mi casa o coche de ensueño.

• Quiero hacer crecer mi empresa para tener más impacto.

• Quiero aprender liderazgo para poder hacer crecer a mi equipo.

Relaciones

• Quiero más pasión en mis relaciones.

• Quiero pasar más tiempo con mi pareja e hijos.

• Quiero conocer más personas a través de la red de contactos.

¿Por qué es importante entender esto?

Si sabes hacia dónde se está moviendo tu público objetivo, tus páginas de ventas, tus anuncios, tus correos electrónicos... todo será más efectivo para ayudarles a llegar a donde quieren ir, ¡y podrás vender más!

Ajusta tus activos de marketing para atraer a las personas adecuadas a tus ofertas; ya sea que estén buscando placer o evitando dolor... ¡y tu tasa de conversión se disparará! 🙂

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